Negociando Con El Diablo Robert Mnookin Pdf Here

Negociando con el diablo (original title: Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight Robert Mnookin

Caso 1: IBM vs. Fujitsu (El robo de propiedad intelectual)

• El conflicto: IBM acusó a Fujitsu de robar su software. IBM veía a Fujitsu como un "diablo" ladrián.
• La decisión: En lugar de una guerra legal destructiva, negociaron. Fujitsu reconoció la propiedad de IBM y pagó regalías, y IBM mantuvo su dominio.
• Lección: Enfocarse en los intereses (dinero/propiedad) en lugar de las posiciones morales (ladrones vs. buenos) permitió un acuerdo beneficioso.

Caso 4: El "Divorcio" de la pareja Clinton (Bill y Hillary)

• El conflicto: Un conflicto interno político y personal.
• Lección: Cómo manejar la tensión entre la vida pública y privada cuando la otra parte tiene poder sobre ti. (Este caso es a menudo citado en ediciones ampliadas o comparaciones sobre conflictos internos).

Negociando con el diablo Bargaining with the Devil ), escrito por Robert Mnookin negociando con el diablo robert mnookin pdf

Considerar el contexto más amplio: Las negociaciones no ocurren en el vacío. Considerar las implicaciones a largo plazo y las posibles consecuencias más allá de la transacción inmediata es vital. Negociando con el diablo (original title: Bargaining with